品牌君的高中时代，对洁柔的印象很深刻。当时正值洁柔的可湿水纸巾上市，班里的同学经常会买它，一张纸分成四个人用，在当时还属于只有讲究人才会购买的纸巾。
如今，洁柔的纸巾却一个卖得比一个便宜，可湿水纸巾也不再稀奇，层出不穷的卫生纸品牌进一步侵占了洁柔曾经的位置。
纸巾并不好卖
去年，洁柔凭借其超50亿元的总营业额，坐上了“纸巾品牌第一”的宝座，力压心相印、清风和维达等其他竞品。
但是，光是这样的成绩并不能说明洁柔就是一帆风顺的。如今，洁柔也面临着不小的困难，那就是：债务增长、原料上涨以及产能相对较弱等问题。
其中，原料上涨是整个纸巾行业都无法规避的问题。去年上半年，洁柔就在半年报里表示，由于纸浆价格上涨，导致支付材料款增加。当时，洁柔曾采取了停止促销活动以及提单价的措施，但效果并不明显。
另一个，就是洁柔自身产能较弱的问题了。品牌君了解到，洁柔在整个年的产能为75万吨，但是它的竞争对手们，心相印所在的恒安为万吨，维达也有万吨。
正是因为主业务在面临这些挑战，于是，洁柔想出了扩展新业务的办法。这个新业务，就是卖化妆品和日用杂货。
主业之外的洁柔
在化妆品这个想法诞生之前，洁柔其实有在个人护理的行业推出过新品，那就是洗脸或卸妆用的面巾“新棉初白”。不过，新棉初白在洁柔天猫旗舰店上的月销量为5-30不等，消费者的使用感也多数是“质量一般”“纸张太小”“薄”“贵”等。
全棉时代一直是面巾行业的领导品牌，洁柔虽然在纸巾行业里是领头人，但在面巾这个领域，还是要属全棉时代是老大，其每年的促销力度也不小，最近更是找来王俊凯作代言人，收获了不少新粉丝。如今洁柔想要撼动全棉时代的地位，应该不太容易。
正因如此，洁柔不仅要在个人护理里发力，还想要脱离主业，开拓化妆品和日用杂货品这两个新业务。
化妆品行业现在的增长势头的确很猛，不光是洁柔，就连一些零食品牌、快消品牌都在出化妆品。虽然势头是好，但也就意味着很多品牌都会来分这一杯羹，洁柔即使推出了化妆品，但能不能获得消费者的喜爱又是另一回事。在品牌君看来，洁柔现在才开始加码化妆品，起步的确比较晚，且面临国内外品牌的夹击，要想在化妆品行业干出一番事业，洁柔要面临的挑战还并不少。
说完化妆品，我们再来看看日用杂货品。
初步看来，洁柔应该是瞄准了类似于网易严选、名创优品这一类的杂货品。但这个行业也有一个问题，那就是竞品实在是太多了。有了网易严选的初步成功，让太多品牌看到了杂货店的好处，一时间，苏宁、小米、淘宝都开始做同类产品。但实际上，网易严选最近都不太平，不仅业绩亏损，还闹出了裁员的风波。
也就是说，不管是化妆品还是日用品，已经有太多品牌在加入了，而且在市场占有率、品牌知名度、研发专业性等各方面都更具优势。如今，想要跨行业进入这些目标市场的洁柔，明显面临诸多压力。
纸巾虽然没有那么好卖了，但终究是洁柔的主营业务。洁柔想要在行业再次开创一个营销爆点，不如提高产能，注重产品创新，推出像当年可湿水纸巾那样的爆款，也许更能缓解它们现在所面临的压力。