文章来源丨Adweek
作者丨Ann-MarieAlcántara
编译丨ChayaCheng
编辑
InnocentRoland
随着几家DTC品牌跃升为行业巨头，一些公司重新任命CEO，越来越多企业开设了线下实体店，DTC模式的热度在年急剧上涨。
年的到来，将开启一个崭新的十年，DTC模式的发展将会产生更多变化。专家预计，在未来更多企业将被收购，而居家类企业将会不断扩张，一种新型可持续发展理念将应运而生…..
1企业合并和收购现象仍将持续
内衣品牌Wacoal以万美元收购直销内衣品牌Lively、美国个人护理用品集团Edgewell以13.7亿美元收购剃刀品牌Harry’s，年各大品牌都忙着进行收购。预计年，在DTC领域将会发生更多的收购事件，尤其是在消费品领域。
虽然年对于某些上市公司，亦或是像WeWork这类想上市的公司来说并不好过。但美国设计品牌RedAntler的联合创始人兼CEOJBOsborne表示，通过年的募股行情，大家可以加以研究并从中吸取经验，以便在年能更为顺利的IPO。同时他还补充到，但大多数企业的收购价格很可能远低于本身的估值。
2种子轮和A轮赛道越来越拥挤
有专家表示，当然作为市场调整的结果，对于各大品牌的估值也会更切合实际。
随着DTC队伍不断壮大，想获得种子轮和A轮融资的企业也数不胜数。但是，美国风投机构LererHippeau的负责人AndreaHippeau对此表示，当投资者认清某些公司的真正价值和发展潜力后，一些太新或过老的品牌将会主动退出并另寻出路，而那些筹集不到初始资金的企业则会直接被淘汰出局。
Hippeau表示：“那些无法获得融资的企业，只能聚焦于现有的用户基础，通过增加用户复购率，促进有机增长。此外，巧妙利用社区和内容的建设，来对抗付费媒体从而增添有机增长，。”
Osborne则补充到：投资者在进行投资之前也会从各方面佐证案例的可投性，所以当一个品牌在市场中能彰显出其潜力，那么它早期的融资规模往往也会更大。
“随着投资者变得越来越谨慎，他们自然只会在信心充足时押注。”
但相反，早期大规模的融资也会掩盖企业内部的一些问题。例如在资金充足的时候，他们便不会将过多的精力置于用户层面，因此也就不会想到要通过“有效的营销模式”来获取更多的客户。
3在某些领域仍有突破空间
尽管一些行业（如卫生纸）已处于饱和状态，但如厨具、餐具、家具以及住宅空间设计等新兴领域，在年仍有发展前景。
美国JenniferBettCommunications是一家服务DTC品牌的公关公司，其合伙人兼董事总经理MelissaDurenConner就曾表示，随着新兴助眠科技公司的出现，助眠产品的销量增长远远高于床垫。她还补充到，个人护理、健康以及CBD行业的增长较快，同时相较过去也更为规范，也相对能更早获得融资。
年CBD行业销售额为6.24亿美元，BDSAnalytics分析机构预测，到了年其销售额将增长至亿美元。到那时，就连Lululemon这类传统零售品牌也会推出以个人护理和健康为主题的产品。
“大家越来越重视健康问题，不管是风险投资家还是品牌营销者，自然都会都聚焦于这一领域，“Conner补充到。
Hippeau也认为如此，并表示一些与健康相关的产品，比如冥想和疗养类APP的数量也在不断增多。随着Z世代逐渐成为消费市场的新势力群体（拥有1.3万亿美元的购买力），瞄准该群体的新品牌也会一涌而出。
4不断探索新媒体投放模式
不管是进行品牌之间的合作，还是投放其他形式的广告，如今各家公司都不断在媒体投放上进行探索。
Conner谈及，他们的重点仍将放在免费媒体报导上，因为这种方式能赢得消费者的信任。而获取免费媒体报导的关键之一，便是注重运营社交平台和构建内容营销团队。
Hippeau则表示，随着品牌不断发展，他们能从传统的零售模式中收获更多的经验。通过运用一些传统的营销手段，例如广告牌或者邮件的方式，也能提升复购率并获取新客户。
而Osborne表示，这些广告形式也趋于饱和状态，各大品牌明年仍需“寻找媒体投放的空白地带”，例如可以将Pinterest作为营销的分发渠道等。但对于品牌来说，先要明白什么时候才能吸引住人们的目光，客户购买产品时的心情如何，以及哪些领域暂未出现竞争对手。一味的照搬其他公司的做法并不管用，关键是要思考自己能做什么，形成自己的特色。
5无法回避可持续发展
联合国召开气候行动峰会（UnitedNationsClimateActionSummit），16岁的环保活动家GretaThunberg获得《时代周刊》“年度人物”称号……这些都让人感觉年紧紧围绕着可持续发展。
各大品牌也纷纷搭上了这班列车，例如服装品牌Everlane通过回收塑料来生产产品，并承诺年将完全停止使用原生塑料。再如Adidas也推出通过回收材料而制成的鞋子。
但目前仍未出现能完全将销售和回收并行操作的企业，但如果能将可持续发展的理念嵌入品牌的“DNA”中，能更容易与消费者产生共鸣。
Hippeau表示：“全行业都无法回避可持续发展的问题。”
在Osborne看来:“无论是在食品供应链，还是清洁类产品，或者美容行业等，可持续性将成为赌桌上的筹码，但这份筹码只增不减。”
6渠道和理念的更新
运作DTC模式也可以看作是进行“数字化转型”，现如今，大多数品牌已经开始考虑进行多个渠道的全方位布局，不再仅停留于电商的线上商业模式。
Conner谈到:“数字原生垂直品牌就非常明智，因为他们很清楚互联网只是一种传播媒介而并非全部，人总归要活在现实生活中。对我们来说，全渠道传播是唯一对策，也是几乎所有多数品牌一直在做的事情。我们从来不会将线上渠道认定为唯一的制胜法宝，在线宣传只是一种能更快进入市场的方式。”
整个行业需要用一种全新的方式来定义这些品牌，而不是仅用DTC这个术语来进行概括。Osborne补充说：“光用DTC一词已无法再形容这些企业的作为，也不能准确描绘出他们对市场的影响。就像是大家都在玩一个多人混合游戏，最关键的显然是哪些消费者能够提供最佳的价值，而不是用户的分布状况”