在闲鱼经常会看到很多人在卖纸巾，一提纸巾5元包邮。很多人会问怎么这么便宜，运费就去了3-4元，纸巾再差也不止一元钱吧。这里面到底是怎么一回事呢？今天聊聊这个话题。一个完整的纸巾交易里面，其实是有三个不同的角色的，分别是买家、卖家，还有商家，就是发纸巾的商家。这些纸巾单是怎么产生出来的？为什么这么便宜？其实这就是淘宝客推广的AB单，拍A发B的意思。纸巾单就是指无论拍什么产品，商家都发出纸巾。这也是AB单的一种。
为什么会有ab单？作为电商商家要打造出一个爆款，最土豪的玩法就是用钱砸，比如说开直通车开钻展，硬生生打造一个爆款出来。还有就是找人刷单，再就是淘宝客推广，通过支付佣金让别人去推广我们的产品。大商家其实无论用哪种方法，都能玩得起来。但中小型商家可能就要衡量哪一种方法最适合。如果选用钻展或直通车去推，这种推广是以点击或展现来付费，成本比较大。再一个就是刷单，风险比较大。商家要支付刷手佣金，每单从6-20元不等，长期积累下来也是不小的开支，而且还不安全，平台也在严厉打击刷单行为。
因此选淘宝客推广是最优的选择。但客单价比较高的产品通常推不动，那怎么办，商家们也总有应对的办法。比如说我面前电脑显示器，假设零售价是元，商家会用创建一张优惠券（这是隐藏优惠券，不对外公开），可能面额是元，就是说买家拍下这商品，只要付5元钱。但是商家发货不是发显示器，而是发纸巾。买家只是付了5元钱，但是收到的东西超过5元钱的纸巾，同时商家虽然寄出纸巾，并且包邮，但总的成本是要低于用付费流量推广的成本。这个生态里大家都满意，你好我好大家好。
回到纸巾单，在闲鱼上卖5元一提纸巾的都是什么人呢？大部分是招商淘客，商家和买家要玩好淘宝客推广，这中间还有一个关键是角色，就是招商淘客。比如商家准备打造一个爆款，前期要做基础销量，就会找到招商淘客，商家只要配合创建好优惠券，设置好约定的淘宝联盟佣金（通常20%）就可以了，当然商家还要付招商淘客推广的劳务费。招商淘客接到任务后，会把这些信息放出到淘客群，同行大家一起推。各路淘客就疯狂推起来，每个淘客的推广方式都不一样。有的用QQ群，或者