“最初做事只为生存，现在是真正想去做一件事。”张小军直言不讳。
张小军说起自己的经历，张小军总会滔滔不绝，如演讲家，号召力甚强。他认为现在的一切归功于自己的大学时光，既学习了，还赚了钱，甚至目前从事的行业都是之前工作上的延续。
父亲：不想受苦唯有好好学习
谈起儿时记忆，张小军总会想起经常跟随父母到田间地头干活的场景。那是他心里抱怨，为什么自己没有生在权贵人家？
父亲发狠话：“不想干就自己好好学习改变命运。”
此后，张小军多次考试排名第二。可到中学时，他的成绩又落到中等水平。高考填报志愿，张小军的第一志愿是大家最向往的大学，却没人敢这样填写。
“我知道自己肯定考不上，可是考不上也可以填写吧，于是我在第一志愿栏里端端正正写了清华大学。”张小军说。
最后，张小军被山西经济管理干部学院市场营销专业录取。开学时，他拿着家人给的元学杂费和元生活费。
第一次到太原，张小军很想让父亲亲自送自己，但父亲的一番话再次触动张小军。父母发现来回路费加上其他费用也有几百元，还会影响到弟弟正常上学。
张小军暗暗下决心，要用好手中的元生活费，以后不再向家人开口。
大学：办了三件事完全解决生活费
在大学元生活费维持不了多久。开学不久，张小军就琢磨着怎么解决生活费。
学校附近有一个综合批发市场，张小军在市场内发现电话本进货价仅1.5元，若自己卖2元，每本就能赚到五毛钱。
第一次，张小军批发30本，挨个宿舍去推销。可惜，一番努力下来连一本都没能销售出去。为什么会有这样的结果？张小军分析后找到了问题的根节。
他笑着说：“当时许多同学有了小灵通，还有的已经用上了手机，基本不再需要电话本。自己没能细心了解到别人的需求，这样下来失败也很正常。”
第一次是以市场需求不熟悉，商品选择不当而导致失败，第二次张小军将卫生纸作为自己的主推产品。校外一卷7角，自己在学校销售1元，利润不大，但需求量却不小。刚开始的几个月里，他每月的收入超元。可因每日时间有限，收入难有新突破，张小军想到了招聘新人。通过努力参与到学生会，也只是普通干事，与自己的想法仍有距离。他想到了参加社团，可惜效果也不理想。
想做事，实现自己的目标，但又找不到平台和圈子去依靠，张小军要自己去创办社团。张小军起名“成功俱乐部”，但该社团被校团委当作“非法”社团，没有批准，更没备案。
团委书记提问道：“你们社团的宗旨是什么？”
“培养一批成功领导者。”张小军答。
“那等你成功后再过来。”团委书记这样回应了张小军。
没有合适的社团，自己想成立又不行。张小军不甘心，花50元做了条幅挂在校园内开始招工。
当日无一学生报名，张小军再做条幅，上面写着“成功俱乐部，只招部长，不收取任何费用。”一日内招来10多人。
创业：投资元收获20万
看着标语凑热闹，十多人前来看新鲜。
张小军用十分钟时间为大家进行讲解，然后他拿出元钱，其他人各拿50元，大家凑一起不足元。
原来，张小军告诉大家将成立虚拟公司，每个人都有股份。而在具体谁做总负责人的环节，所有人上台演讲。张小军深知，无论如何自己得从中胜出，现场他直接提出要将大家的元钱变成2万元。所有人对此很感兴趣，张小军如愿成为该俱乐部的主要负责人。
有了俱乐部，有了十多个部长，张小军吩咐各部长一周之内每人招到两名副部长。也在这一过程中，张小军巧妙给了自己一个缓冲的机会，因为连他自己不清楚下一步具体该怎么做。
又一次会议的时间就要到了，张小军在学校门口看到两名老外正在对话。他突然想到教学生说英语的事情，于是他鼓足勇气用自己仅知道的几个单词与对方打招呼。
得知可有偿为学生教英语，辛苦费为每节课元，每学期共16节课，老外爽快答应了。就在当天的俱乐部会议上，张小军给大家再提新任务，每人招收两名学生参加英语口语班，一学期仅需学费元。
第一节课，俱乐部18名部长，36名副部长共为口语班招收学生上百名。到第一期英语口语班开班，俱乐部就收到2万多元学费。
接着叫大家意想不到的事情发生了，张小军对大家承诺，要将2万元变20万元。他的做法是，让所有成员主动邀请本校老师、外校学生前来开会，目标是将2万元钱都花出去。
活动筹备期间，张小军找到两名老外，与对方商量将省城的老外集中起来，组成外语团，向各个口语班授课。
此举果然奏效，开会后，许多高校成立俱乐部分部，以同样的模式运作，第一个月，他们就赚了20多万元。
每次想法都能成为现实，接着张小军拿着20多万元又开起了饭店，这次不但赔了钱，还搭进去了许多同学们的学费。
一日，张小军看到学校广告栏受到启发，提出做教育超市的想法。这次他与省城各大机构主动合作，甚至去北京等地与一些教育机构合作，负责起各机构在各高校的招生工作，张小军不负众望，再次为大家争取回来一切。
该项目从张小军在学校一直延续到毕业没能间断。年，他成立公司，继续着这方面的工作，结合当前互联网发展情况，他将教育超市进一步优化，并扩展到就业和创业方面。
深深扎根该领域，坚持走下去。张小军说：“以前为生存做事，现在只为做一件事，并将其做大、做强、做精。”（人物圈原创文章，未经授权不得转载。）