“没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度”。
现代营销学之父菲利普·科特勒的这句名言，至今依旧如雷贯耳。然而可惜的是，中国电商行业的Copycat们，往往只记住了“降价”，但是却忘记后面的“品牌忠诚”。于是很多市场，尤其是下沉市场，就变成了“低质低价”的柠檬市场。
幸运的是，这种情况已经开始得到改变。随着淘宝C2M战略和淘宝特价版的发布，下沉市场的“低价故事”甚至是“低价谎言”，正在被加速戳破。下沉市场将告别“低质低价”的启蒙时代，迎来格局的再次重构。
可以说，淘宝特价版的入局，是一个很明显的信号，电商大战的中心，将从消费者侧转向供给侧，“工厂直购”也势必成为品牌竞争的边关要塞。
1：聚划算下行，淘宝特价版上行
值得注意的是，在淘宝特价版入局之前，阿里巴巴就已经有对下沉市场的布局，那就是聚划算——它承担了带动品牌下沉的关键使命。
现如今，淘宝特价版横空出世，重点是提供产业带供给。聚划算和特价版形成搭档之势。
“双剑”定位明确，一剑上，一剑下。
聚划算重点覆盖品牌官方正品，淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品。
两者合力形成了淘宝多元化新供给体系，满足了消费者多元化需求，以更好地渗透下沉市场。
淘宝特价版是以C2M为核心供给的购物App，它最显著的特点就是集中展示产业带的便宜好货，去掉品牌商和渠道商等中间环节，提高效率，降低价格，最大限度地满足消费者对这类货品的需求。
淘宝特价版的增长势头非常迅猛。最新公布的数据显示，淘宝特价版的商家总数已经超过万，最近一个月就增加了10万。淘宝坐拥8亿用户基础，庞大的规模优势，意味着实实在在的“购买力”，对工厂和商家而言就是巨大的生意机会，这就是淘宝特价版高增长的关键原因。
一个新的平台想要壮大，其发展过程中一定要让参与者获得利益，逻辑就是卖家赚钱、买家省钱。
在这一方面，淘宝特价版是个无论商家和消费者都不可小觑的新阵地。
2：都是C2M模式，谁是终极玩家
阿里左手聚划算，右手淘宝特价版，当然绝非只是为了拼多多。这是长期策略而非短期应急措施，意味着淘宝将继续扩大自己的疆界。
如果站在远处看，会觉得拼多多和淘系的战争好像是在同一个下沉市场展开，但仔细辨识会发现双方的能力构成有很大的区别。
保证低价好货，C2M模式是被证明了的一条路。
我们可以梳理一下拼多多的发展路径。拼多多的第一步是纯白牌攻略，打的就是C2M的招牌，主要的表述是为中国的过剩产能找到内需出口，并声称要帮助这些品牌建立属于自己的品牌势能和私域流量。
话虽如此讲，但对于绝大多数消费者，笔者可以问一句：“你们记得哪个品牌是从拼多多上崛起的么？”
可以说，基本没有。这是由于拼多多的模式决定的，一旦决定低价到极致，自然也有没有了品牌势能建立的空间。
难道一个品牌能够以“我们是全国唯一一家9.9元可以买20卷的卫生纸”这样的品牌定位而在消费者中成功建立品牌认知的么？
可以说，拼多多确实曾为一些过剩产能和库存找到了出路。然而，拼多多自己也发现，如果长期只依靠这一战略，拼多多无论是在营收上，还是在溢价空间上，还是对资本讲故事的角度上，都将乏善可陈。
拼多多一直以来被“赞美”的廉价商品，在转战一二线乃至三线市场的时候出现了大量的隐患，它很难为一个消费能力更高、更主流的群体接受。
于是，就有了拼多多的百亿补贴计划，这个计划的确是轰轰烈烈，据了解，“百亿补贴节”APP首页入口在上线当天的活跃用户数超过1.1亿，多款历史底价大牌商品“上线即秒光”。
但是，心细的人不难读出，拼多多“百亿补贴”的主体并不是其赖以起家、许以重诺的过剩产能和白牌商品，而是全砸在了“大牌低价”上。举个例子，年，拼多多百亿补贴为了卖苹果保守估计砸了十几亿补贴。请问，苹果的品牌要需要拼多多来“提振”么？
事实是因为下沉市场的故事讲的差不多了，拼多多需要借势苹果这样的大牌反攻高线市场。但高线市场的品牌本身有自己的溢价空间和定位，不会跟着拼多多的指挥棒走。
怎么办呢？所以自己贴钱硬上，是不得已而为之，在商业上也不可持续。
对于拼多多快讲完的故事，淘系手里的牌要多的多，可以讲的故事也更多。
首先，重启聚划算。聚划算有个铁律，上聚划算的必须是好货、大牌，消费者才会感到划算，如果是没有“品牌好货”的单纯低价，不适合放在聚划算。所以，重启聚划算，正好是摁住拼多多借百亿补贴希望完成品牌升级和消费人群升级的上升通道。从聚划算过去的表现来看，它也的确有效地狙击了拼多多。
而此前天天特卖宣布了大量原产地、产业链的振兴计划和扶持计划，淘宝特价版将在接下来持续打这件事。
也就是说，聚划算继续负责压制拼多多的“上行”，而淘宝特价版则接过C2M的大旗，开始“下压”拼多多的利基市场——下沉市场。阿里勾勒出了一张全供给策略的大图，全面、立体的供给结构就是阿里的护城河。
3：淘宝特价版的“开局”，是下沉市场的“终局”
阿里做淘宝特价版，绝不是为了在低价市场上和拼多多搞低质量的价格战，而是用数字化这个方式，来升维竞争的格局。
数据显示，消费者对淘宝特价版是非常买账的。在淘宝特价版发布的首日，其就登上了AppStore免费应用排行榜“第一”的宝座。“你大爷还是你大爷”，淘宝一出手，就知有没有。
为什么淘宝特价版成为下沉市场颠覆的急先锋？为什么众多电商企业鏖战多时的下沉市场，到头来依旧成为了阿里的主场？
第一、是规模优势。阿里财报数据显示，淘宝移动月活跃用户突破8亿。在新增的万年度活跃消费者中，超过60%来自下沉市场。这种庞大的规模优势，对工厂、企业卖货而言，意味着实实在在的“购买力”。
第二、是沉淀优势。早在年的时候，阿里巴巴旗下的基于C2M的理念就启动了“淘工厂”，这意味着阿里是最早做C2M的平台。这两年，阿里在C2M上的布局加速，
阿里强大的平台能力，让淘宝C2M给商家带来了数字化升级的明显价值，而绝不只是一个概念和噱头。
第三、是生态优势。淘宝在面对竞争时有一个优势，就是健康、可持续的商业生态。淘宝特价版也是如此，超过万的商家，超过50万的工厂给淘宝特价版投下“信任票”，就是源于在这个平台上的竞争的良性的，而不是低效的。淘宝特价版最高效率地集中这么多的优质、平价供给，无疑能够进一步巩固在下沉市场的优势。
《大学》中说，“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”
阿里巴巴近年来对下沉市场的布局和开拓，所有的印迹，恰恰暗合了这一过程。
值得一提的是，淘宝特价版的“开局”，或许也是电商行业下沉市场的“终局”。在这场关乎“性价比”的战争中，受益的将是消费者。